Les 7 Étapes D'Une Campagne De Liens Sponsorisés

1. Identifier le produit et service, fixer l’objectif, formuler la stratégie
Faites l’inventaire de vos produits et services et sélectionnez le produit ou le service que vous voulez promouvoir. Fixez votre objectif en terme d’action réalisée par l’internaute une fois arrivé sur votre site, puis traduisez-le en quantité de clics souhaités. Faites des recherches appropriées sur Google et analysez les annonces et le contenu de la page d’atterrissage de vos concurrents. Formulez ensuite, votre stratégie de positionnement en terme de prix, de la qualité, des délais de livraison, du service après vente... 2. Identifier, organiser les mots clés
Utilisez un outil pour identifier les mots clés le plus souvent cherchés par les internautes pour trouver les produits et services tels que le vôtre. Il y en a un certain nombre sur le marché. En plus, chaque plate-forme de liens sponsorisés met à votre disposition son propre outil comme : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Une fois le choix des mots clés arrêté, organisez-les en groupes homogènes. Cela facilitera la rédaction des annonces pertinentes, associées à chaque groupe de mots clés. Ajoutez ensuite, à chaque liste, les variantes de mots clés en singulier, en pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes, les fautes d’orthographes et les combinaisons de mots clés. Préparez, sur le même principe, les listes de mots clés à exclure.
Le nombre de listes de mots-clés dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur. Une PME très spécialisée établira des listes de quelques dizaines de mots-clés, voire moins. Alors qu’un site ecommerce généraliste peut gérer des dizaines de milliers de mots-clés.3. Paramétrer les options des requêtes
Vos mots clés sont maintenant structurés en listes homogènes, il vous reste à paramétrer les options des requêtes (requête large ; expression exacte ; mot clé exact et mot clé à exclure) pour cibler l’affichage de vos annonces. Si c’est votre première campagne, vous pouvez laisser les mots clés en requête large. Vous pourrez alors observer le comportement du marché et mieux connaître les requêtes des internautes qui arrivent sur votre site. Muni de ces informations, vous pourrez dans un deuxième temps, utiliser l’option de requête exacte pour certains expression et mots clés pour optimiser votre campagne. Autre technique consiste à utiliser « requête large » avec un nombre important de mots à exclure.4. Rédiger le Titre et le Texte des annonces de chaque liste de mots clés
Une fois vos listes de mots clés préparés, passez à la rédaction de vos annonces. La méthode consiste à commercer par la rédaction d’une annonce par liste de mots clés. Chaque annonce est composée d’un titre, d’un descriptif et d’un URL. Si vous ne rédigez qu’une seule annonce par liste de mots clés, insérez le mot clé le plus pertinent dans le titre et utilisez un verbe d’action dans le descriptif. Vous augmenterez alors le taux de clique.
Cependant, il est primordial d’associer à chacun de vos mots-clés, une annonce dotée d’un titre et d’un descriptif adapté. Un internaute cliquera davantage sur une annonce répondant spécifiquement à sa demande. C’est à vous de tout mettre en ouvre pour le persuader de l’adéquation de votre annonce avec sa recherche. Au final, cela augmentera la performance de votre annonce et réduira le coût du clique payé à Google adwords. 5. Créer ou désigner vos pages de destination ou d’atterrissages
Les variantes de vos annonces, associées à chaque liste de mots clés, sont maintenant rédigées. Elles reflètent la stratégie de votre positionnement par rapport à la concurrence. C’est alors le moment de vous occuper de la page sur laquelle arrivera l’internaute, une fois qu’il aura cliqué sur l’annonce.
Votre page doit être fidèle à votre annonce. Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce et la promesse faites dans l’annonce. L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir réaliser facilement l’action attendue. De cette adéquation dépend le taux de transformation donc le retour sur l’investissement.6. Installer et paramétrer votre campagne sur Google adwords
Les éléments essentiels de votre campagne sont prêts. Vous allez maintenant installer et paramétrer votre campagne sur Google adwords : https://adwords.google.fr
Tout ce que vous devez faire c’est de cibler les internautes que vous souhaitez toucher en définissant la langue parlé et le lieu de la connexion à Internet ; de déterminer le budget quotidien de la campagne ; de définir le coût par clic maximum que vous êtes prêt à payer ; de faire appel à l'outil de prévision du trafic pour obtenir une estimation du nombre de clics par jour que votre annonce est susceptible de générer et de votre position moyenne. 7. Suivre, entretenir, optimiser, tester…
Votre campagne est maintenant en ligne dans un marché où tout peut changer d’un moment à l’autre. Il est donc nécessaire d’étudier, en permanence, les mouvements et les chiffres produits par votre campagne ; d’en ajuster les paramètres afin d’entretenir et améliorer ses performances et le Retour sur l’Investissement.

Sur l'auteur:
Article rédigé par Rouhina RAHBARIAN spécialiste de Google AdWords. Elle conseille et aide les entreprises, depuis 1997, à exploiter les nouvelles méthodes marketing pour gagner en visibilité et en performance commerciale sur le net.